Nun, wir sind mitten im Herbst. Die Blätter verfärben sich, wir bekommen schöne, klare und knackige Tage, und wir denken an die Ferien und die Zeit mit unseren Familien.

Leider steht diese fantastische Zeit des Jahres oft im Gegensatz zu der Hektik, die am Jahresende in Ihrem Unternehmen herrscht. Die Jahresendziele müssen erreicht werden, die Bestände müssen abgebaut werden, um den Cashflow in den ruhigeren Monaten zu verbessern, und natürlich muss für das nächste Jahr geplant werden. Steigerung der Gewinnspannen, Steigerung des Volumens und Senkung der Kosten sind die typischen Herausforderungen, die dem Managementteam gestellt werden. All dies wird in der Regel auf die letzten Wochen des Jahres komprimiert, was zu langen Arbeitszeiten und endlosen Besprechungen führt.

Sie müssen also jetzt Entscheidungen treffen, die sich auf Ihr gesamtes Jahr 2018 und möglicherweise auf Ihren Bonus auswirken und den Ton und die Erwartungen für 2019 festlegen. Ich habe in der Vergangenheit gesehen, dass Unternehmen und Einzelpersonen dies auf sehr unterschiedliche Weise angehen.

Auf Nummer sicher gehen

Stundenlange Analysen für jedes Produkt und jeden Kunden, komplexe Pläne, um mehr Gewinnspannen und Volumen aus bestehenden Kunden herauszuholen, Überprüfungen von Lieferanten, um Preiserhöhungen abzuwehren (wobei man vergisst, dass die Lieferanten die gleichen Ziele haben wie man selbst). In dieser Art von Unternehmen hört man im Büro häufig Sätze wie: „Wir müssen uns anstrengen“, „Den Kopf einziehen“, „Mehr verlangen“, „Kein Nein akzeptieren“. Leider ist diese Art von Ansatz und das daraus resultierende Vokabular ein Symptom für ein Unternehmen mit einer nach innen gerichteten Kultur. Die langen Nächte und herkulischen Anstrengungen führen selten zu transformatorischen Ergebnissen, da sich das Unternehmen auf das beschränkt, was es kennt, anstatt zu lernen, welche Möglichkeiten draußen in der Welt bestehen.

Transformatorisches Wachstum

Reife Unternehmen glauben oft, dass dies ihre Möglichkeiten übersteigt, und blicken neidisch auf Start-ups und agile Organisationen, die echte Veränderungen in ihrem Unternehmen bewirken. Was ist es also, was sie anders machen, das den Wandel ermöglicht? Für mich besteht ein wesentlicher Unterschied darin, dass diese Unternehmen nach außen schauen, um die Probleme und Lösungen zu entdecken, die für die von Ihnen angestrebten Veränderungen erforderlich sind.

  • Volumenwachstum: neue Märkte, Segmente, Produkte, Geografie und Dienstleistungen.
  • Margenwachstum: Value Engineering, neue Lieferanten zur Kostensenkung herausfordern, den Kunden die gewünschten Mehrwertdienste bieten und Verschwendung in ihrem Unternehmen beseitigen
  • Verbesserter Cashflow: Einführung neuer Lieferanten, neue Finanzlösungen und neue Wege zur Bestandsplanung

Diese Unternehmen, die sich im Wandel befinden, müssen ihr Geschäft ebenfalls überprüfen und über die richtigen Planungsinstrumente verfügen, aber sie machen keine Industrie aus der Überprüfung und Budgetierung, sondern sie machen eine Industrie daraus, neue und kreative Lösungen für alte Probleme zu finden.

Der Herbst ist nicht die Zeit, um im Haus zu bleiben, stundenlang auf Tabellen zu starren und Budgetbesprechungen zu überstehen. Der Herbst ist die Zeit, um Veränderungen einzuleiten, den Status quo in Frage zu stellen, nach neuen Möglichkeiten für Ihre Produkte zu suchen, mit neuen Lieferanten zusammenzuarbeiten, sich neue Technologien zu eigen zu machen und hungrige Partner zu finden, die Ihnen helfen zu wachsen. Nutzen Sie diese neue Jahreszeit, um den Wandel in Ihrem Unternehmen einzuleiten, denn Sie dürfen nicht vergessen, dass der Winter naht!