Hemos trabajado en el sector de los materiales industriales durante un par de décadas. Los retos a los que nos enfrentábamos para gestionar el stock y satisfacer a nuestros clientes eran enormes. Largos plazos de entrega, una demanda cambiante, inestabilidad en los precios de compra, un precio enorme invertido en nuestro stock y largos ciclos de conversión de efectivo, por solo nombrar algunos. Estas condiciones del mercado industrial hacen que sea difícil tener el stock adecuado en el momento adecuado y que sea muy costoso si no dispone de este stock cuando lo necesita.
La lentitud de venta del material es frustrante
¿Por qué? Porque el valor de recuperación de la materia prima puede ser muy bajo Hemos comprobado que tenemos suerte si conseguimos más o menos un 10% del coste original por deshacernos de materias primas de acero. Esto es muy frustrante para todos los implicados y quitarnos el exceso de materias primas suele requerir a mucha gente.
En primer lugar, un equipo tiene que reunir en una lista el material de sobra que no se ha vendido en mucho tiempo. A continuación, tienen que revisar esa lista con otro equipo para asegurarse de que los datos son correctos. A continuación, la lista se presenta al departamento de ventas para que haga un último esfuerzo por vender ese material. Pasan unas semanas y los equipos vuelven a reunirse y descubren que la mayor parte del material sigue sin venderse.
Así que se celebra otra reunión en la que los equipos tratan de determinar cuáles serán los costes reales, cómo afectará este exceso de material a las cuentas de la empresa y cuáles serán los precios de venta más bajos posibles. A continuación, una o varias personas cogen esa lista y empiezan a ponerse en contacto con todas las personas de su lista. Se envían correos electrónicos, se hacen llamadas telefónicas y se intercambian hojas de cálculo. A veces obtiene una respuesta decente, a veces recibe una llamada telefónica en medio del almuerzo ofreciéndole la mitad de lo que pide si puede meter el material en un camión en una hora.
Después de reunir a varios miembros del equipo que han gastado tiempo y energía en algo que no es su tarea principal, perdiendo su tiempo pasando horas al teléfono y enviando por correo electrónico hojas de cálculo, tiene suerte de vender el 20% del material con un 25% de retorno.
Reibus le puede ayudar
En Reibus, vamos a cambiar eso. Hemos construido un mercado B2B online que hará que sea fácil para usted comerciar con su exceso de materias primas. Damos a nuestros clientes acceso a un gran almacén virtual de materia prima con plazos de entrega más cortos, precios más bajos y una gran calidad.
Nuestra plataforma es fácil de usar y beneficiosa tanto para los compradores como para los vendedores. Reducimos el coste de tener en su inventario materiales difíciles de vender para que pueda dedicar más tiempo a su negocio y menos a su almacén.
Gracias por visitar reibus.com y esperamos trabajar con usted.
