La historia de los aranceles del presidente Trump continúa con muchas muestras de postureo y ruido de tambores de guerra entre los numerosos países y partes interesadas, todos ellos jugándose mucho en esto. Todos los días escuchamos a la prensa y a los expertos cómo debemos sentirnos y cómo debemos reaccionar a estos aranceles y qué debemos hacer. Dependiendo del punto de vista de estos comentaristas «imparciales», en el mejor de los casos, escuchamos que el nuevo rey de Estados Unidos adopta una postura firme, largamente esperada, frente a las prácticas comerciales desleales y, en el peor de los casos, escuchamos que es el fin del libre mercado tal y como lo conocemos. Como todos deberíamos saber, no se trata ni de un extremo ni del otro, pero al mismo tiempo nos deja a todos con la pregunta de ¿qué hago y cómo debo sentirme?
Tratemos primero la segunda pregunta, ¿cómo debería sentirse? Debería estar entusiasmado. En lugar de perder su tiempo y energía preocupándose por cosas que no controla o por lo que los demás piensen y sientan sobre lo que usted no controla, le reto a agarrarse al cambio, abrazarse al desafío y a los nervios que siente al pensar en el cambio y verlo como lo que realmente es, una oportunidad.
Ahora volvamos a la primera pregunta: ¿Qué debo hacer? En primer lugar, empiece con su nueva actitud y energía entusiasta para cambiar. Una vez que se haya hecho completamente a esta nueva mentalidad, verá que los dinámicos cambios del mercado van a crear algunas de las mayores oportunidades de prosperar. Solo tiene que preguntarle a cualquiera que esté activo en el mundo de Wall Street y que se especialice en ventas cortas. Ellos se entusiasman cuando hay una situación dramática en el aire.
Con esta nueva mentalidad verá claramente que los aranceles han creado una oportunidad para que usted y su empresa se distingan de la competencia.
Como vendedor de productos afectados por los aranceles, sus competidores y sus clientes están nerviosos. Aproveche la inquietud de sus competidores llevando a cabo una estrategia de comunicación y ventas que sea clara y específica, tome la iniciativa y guíe a sus nuevos clientes y a los que ya tenía anteriormente, aportándoles claridad de ideas y nuevas soluciones.
Como comprador de los productos afectados por los aranceles, aprovéchese. Sus competidores están en el mismo barco lento de China que usted. Sea más rápido, sea creativo, intente algo nuevo, no evidencie muestras de nerviosismo como sus colegas del sector y busque nuevas fuentes de suministro.
En un post anterior hablé de que el cambio es una de las certezas fundamentales de la vida, junto con la muerte y los impuestos, y que, al igual que en el caso de estos dos, la forma de afrontarlos es simplemente una decisión personal y es lo único que controlamos. Algunos de ustedes recordarán cuando el Presidente Bush aplicó los aranceles y de nuevo la gente decidió reaccionar de manera diferente, bueno, ¿qué pasó después de eso? Todo cambió de nuevo, los aranceles se eliminaron un año después y surgió un nuevo reto.
