La saga des tarifs douaniers du président Trump se poursuit, avec de nombreuses prises de position et des menaces de représailles de la part des nombreux pays et acteurs concernés, qui ont tous des intérêts personnels en jeu. La presse et les experts évoquent tous les jours la façon dont nous devrions nous sentir et réagir à ces tarifs douaniers et ce que nous devrions faire. Selon le point de vue de ces commentateurs « impartiaux », il s’agit au mieux de l’adoption par le Roi des États-Unis d’une position ferme, attendue depuis longtemps, sur les pratiques commerciales déloyales, et au pire de la fin du marché libre tel que nous le connaissons. Comme nous le savons tous, ce n’est ni l’un ni l’autre de ces deux extrêmes, mais cela nous laisse tous avec la question de savoir ce que nous devons faire et comment nous devons nous sentir.

Abordons d’abord la deuxième question : comment devriez-vous vous sentir ? Vous devriez être enthousiaste, au lieu de perdre votre temps et votre énergie à vous inquiéter de ce que vous ne contrôlez pas ou de ce que les autres pensent et ressentent à propos de ce que vous ne pouvez pas contrôler. Je vous mets au défi d’accepter le changement, d’accepter le défi et d’accepter l’énergie positive qui vient de l’excitation du changement et de voir celui-ci pour ce qu’il est, une opportunité.

Revenons maintenant à la première question : que dois-je faire ? Tout d’abord, commencez par adopter une nouvelle attitude et une nouvelle énergie enthousiastes pour accepter le changement. Une fois que vous aurez pleinement adopté ce nouvel état d’esprit, vous verrez que les changements dynamiques du marché créent certaines des plus grandes opportunités de prospérité. Il suffit de demander à tous les acteurs de Wall Street qui se spécialisent dans la prise de positions courtes, ils deviennent très excités lorsque la situation devient dramatique.
Avec ce nouvel état d’esprit, vous constaterez clairement que les tarifs ont créé une opportunité pour vous et votre entreprise de vous distinguer de vos concurrents.

En tant que vendeur de produits concernés par les tarifs, vos concurrents et vos clients sont nerveux. Tirez parti de l’inquiétude de vos concurrents en mettant en œuvre une stratégie de communication et de vente claire et ciblée, prenez les devants et soyez un leader en apportant aux clients existants et nouveaux une vision claire et de nouvelles solutions.

En tant qu’acheteur de produits concernés par les tarifs douaniers, tournez cette situation à votre avantage. Vos concurrents sont dans le même bateau que vous. Soyez plus vif, soyez créatif, essayez quelque chose de nouveau, démarquez-vous de vos collègues du secteur et cherchez de nouvelles sources d’approvisionnement.

Dans un précédent article, j’ai mentionné que le changement était l’une des principales certitudes fondamentales de la vie, avec la mort et les impôts, et comme pour ces deux derniers, la façon dont nous les gérons est simplement une décision personnelle et est réellement la seule chose que nous contrôlons. Certains d’entre vous se souviendront que le président Bush a mis en place des tarifs douaniers et que les gens ont décidé de réagir différemment. Tout a changé à nouveau, les tarifs ont été supprimés un an plus tard et un nouveau défi est apparu.