Nous travaillons dans le secteur des matériaux industriels depuis quelques décennies. Les défis auxquels nous étions confrontés pour gérer les stocks et satisfaire les clients étaient inouïs. De longs délais de livraison, une demande instable, la volatilité des prix d’achat, des valeurs de stock énormes et de longs cycles de trésorerie — pour n’en citer que quelques-uns. Ces conditions du marché industriel font qu’il est difficile d’avoir le bon stock au bon moment et cela peut être très coûteux si ce n’est pas le cas.

Le matériel à rotation lente est frustrant

Pourquoi ? Parce que la valeur de récupération des matériaux de première qualité peut être très faible. Nous avons constaté que nous avions de la chance d’obtenir environ 10 % du coût d’origine pour la mise au rebut des matériaux en acier de première qualité. Cette situation est extrêmement frustrante pour toutes les personnes concernées et le déplacement des matériaux excédentaires nécessite généralement beaucoup de personnel.

Dans un premier temps, une équipe doit dresser une liste des produits excédentaires qui n’ont pas été mouvementés depuis longtemps. Ensuite, elle doit revoir cette liste avec une autre équipe pour s’assurer que les données sont exactes. Enfin, la liste est présentée au service des ventes afin de faire un dernier effort pour vendre le matériel. Quelques semaines plus tard, les équipes se réunissent à nouveau et constatent que la plupart du matériel n’a toujours pas été déplacé.

Une autre réunion est donc organisée, au cours de laquelle les équipes déterminent les coûts réels, l’impact de ce matériel excédentaire sur le compte de résultat et les prix de vente les plus bas possibles. Puis une ou plusieurs personnes prennent cette liste et commencent à contacter toutes les personnes figurant dans leur carnet d’adresses. Des courriels sont envoyés, des appels téléphoniques sont passés, des feuilles de calcul sont échangées. Il arrive que l’on obtienne une réponse convenable, ou que l’on reçoive un appel téléphonique au milieu du déjeuner proposant la moitié de votre demande si l’on peut la mettre sur un camion dans une heure.

Après avoir réuni plusieurs membres de l’équipe qui ont consacré du temps et de l’énergie à autre chose que leur tâche principale, perdant leur temps à passer des heures à téléphoner et à envoyer des feuilles de calcul, vous pouvez vous estimer heureux de vendre 20 % du matériel avec un rendement de 25 %.

Reibus peut aider

Chez Reibus, nous allons changer ça. Nous avons créé une marketplace B2B en ligne qui facilite l’échange de vos excédents de matières premières. Nous donnons à nos clients l’accès à un vaste entrepôt virtuel de matériaux de premier choix, avec des délais de livraison plus courts, des prix plus bas et une qualité supérieure.

Notre plateforme est simple d’utilisation et avantageuse pour les acheteurs et les vendeurs. Nous réduisons le coût des mauvaises positions de stock afin que nos clients puissent passer plus de temps à travailler sur leur entreprise et moins de temps à travailler sur leur entrepôt.

Merci d’avoir visité reibus.com, nous avons hâte de travailler avec vous.